首页 > 会议资讯 > 查看内容
【会点办会指南】办展指南之展会项目立项可行性研究报告(下)

《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求


《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据,因此,《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分,分析客观科学,判断准确有理.


1)市场环境分析

市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步,它是根据展会立项策划提出的展会举办方案,在已经掌握的各种信息的基础上,进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备,是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础.市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件,还要对其未来的变化和发展趋势作出预测.使立项可行性分析得出的结论更加科学合理.


市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备;展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发,分析该展会是否有发展前途.分析展会项目的生命力,不是只分析展会举办一届或两届的生命力,而是要分析该展会的长期生命力,即要分析如果本展会举办超过五届以上,本展会是否还有发展前途的问题.


2)展会项目生命力分析

市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备;展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发,分析该展会是否有发展前途.分析展会项目的生命力,不是只分析展会举办一届或两届的生命力,而是要分析该展会的长期生命力,即要分析如果本展会举办超过五届以上,本展会是否还有发展前途的问题.


3)展会执行方案分析

展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发,分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备,是否能保证该展会计划目标的实现.展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案,分析的重点是各种执行方案是否合理,是否完备和是否可行.


需要强调的一点是,对展会基本框架进行评估,重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行,而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行.因为,尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的,但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的.所以,要避免这种"个体合理,群体冲突"现象的出现,对展会基本框架进行评估就十分重要.


4)展会项目财务分析

展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发,分析测算举办该展会的费用支出和收益.展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行,并为即将举办的展会指定资金使用规划.


5)风险预测

从展会立项可行性分析的角度看,风险就是办展机构在举办展会的过程中,由于一些难以预料和无法控制的因素的作用,使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离,从而使办展机构举办展会的计划落空;或者是即使展会如期举办,但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性.


6)存在的问题

包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题,研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等.


7)改进建议

针对上述问题,提出对展会项目立项策划的改进建议,指出要成功举办该展会应该努力的方向等.


8)努力的方向

根据展会的办展宗旨和办展目标,在上述分析的基础上,针对存在的问题,提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向.



 

1. 展会名称

 

展览会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分,限定部分和行业标识.如"第93届中国出口商品交易会",如果按上述三个内容对号入座,则基本部分是"交易会",限定部分是"中国"和"第93届",行业标识是"出口商品".

 

下面分别对这三个内容作一些说明:

 

• 基本部分:用来表明展览会的性质和特征,常用词有:展览会,博览会,展销会,交易会和"节"等.

 

• 限定部分:用来说明展会举办的时间,地点和展会的性质.

 

展会举办时间的表示办法有三种:一是用"届"来表示.二是用"年"来表示,三是用"季"来表示.如第三届大连国际服装节,2003年广州博览会,法兰克福春季消费品展览会等.在这三种表达办法里,用"届"来去示最常见,它强调展会举办的连续性.那些刚举办的展会一般用"年"来表示.

 

展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现,如第三届大连国际服装节中的"大连".

 

展会名称里体现展会性质的词主要有"国际","世界","全国","地区"等.如第三届大连国际服装节中的"国际"表明本展会是一个国际展.

 

• 行业标识:用来表明展览题材和展品范围.如第三届大连国际服装节中的"服装"表明本展会是服装产业的展会.行业标识通常是一个产业的名称,或者是一个产业中的某一个产品大类.

 

2,展会地点

 

策划选择展会的举办地点,包括两个方面的内容:一是展会在什么地方举办,二是展会在哪个展馆举办.

 

策划选择展会在什么地方举办,就是要确定展会在哪个国家,哪个省或者是哪个城市里举办.

 

策划选择展会在哪个展馆举办,就是要选择展会举办的具体地点.具体选择在哪个展馆举办展会,要结合展会的展览题材和展会定位而定.另外,在具体选择展馆时,还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何,展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素.

 

3,办展机构

 

办展机构是指负责展会的组织,策划,招展和招商等事宜的有关单位.办展机构可以是企业,行业协会,政府部门和新闻媒体等.

 

根据各单位在举办展览会中的不同作用,一个展览会的办展机构一般有以下几种:主办单位,承办单位,协办单位,支持单位等.

 

主办单位:拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位.主办单位在法律上拥有展会的所有权.

 

承办单位:直接负责展会的策划,组织,操作与管理,并对展会承担主要财务责任的办展单位.

 

协办单位:协助主办或承办单位负责展会的策划,组织,操作与管理,部分地承担展会的招展,招商和宣传推广工作的办展单位.

 

支持单位:对展会主办或承办单位的展会策划,组织,操作与管理,或者是招展,招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位.

 

4,办展时间

 

办展时间是指展会计划在什么时候举办.办展时间有三个方面的含义:一是指举办展的具体开展日期.二是指展会的筹展和撤展日期.三是指展会对观众开放的日期.

 

展览时间的长短没有一个统一的标准,要视不同的展会具体而定.有些展会的展览时间可以很长,如"世博会"的展期长达几个月甚至半年;但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说,展期一般是3-5天为宜.

 

5,展品范围

 

展会的展品范围要根据展会的定位,办展机构的优劣势和其他多种因素来确定.

 

根据展会的定位,展品范围可以包括一个或者是几个产业,或者是一个产业中的一个或几个产品大类,例如,"博览会"和"交易会"的展品范围就很广,如"广交会"的展品范围就超过10万种,几乎是无所不包;而德国"法兰克福国际汽车展览会"的展品范围涉及到的产业就很少,就只有汽车产业一个.

 

6,办展频率

 

办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次,或者是不定期举行.从目前展览业的实际情况看,一年举办一次的展会最多,约占全部展会数量的80%,一年举办两次和两年举办一次的展会也不少,不定期举办的展会已经是越来越少了.

 

办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约.我们知道,几乎每个产业的产品都有一个生命周期,产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响.

 

产品的投入期和成长期是企业参展的黄金时期,展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期.

 

7, 展会规模

 

展会规模包括三个方面的含义:一是展会的展览面积是多少,二是参展单位的数量是多少,三是参观展会的观众有多少.在策划举办一个展会时,对这三个方面都要作出预测和规划.

 

在规划展会规模时,要充分考虑产业的特征.展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制.

 

8,展会定位

 

通俗地讲,展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会"是什么"和"有什么",具体地说,展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况,通过建立和发展展会的差异化竞争优势,使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程.

 

展会定位要明确展会的目标参展商和观众,办展目标,展会的主题等.

 

9,展会价格和展会初步预算

 

展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格.展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格,室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格.

 

在制定展会的价格时,一般遵循"优地优价"的原则,即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些.展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算.

 

在策划举办展会时,要根据市场情况给展会确定一个合适的价格,这样对吸引目标参展商参加展会十分重要.

 

10,人员分工,招展招商和宣传推广计划

 

人员分工计划,招展计划,招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划,这四个计划在具体实施时会互相影响.

 

人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排.

 

招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略,措施和办法.

 

招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略,措施和办法.

 

宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象,并同时为展会的招展和招商服务的.

 

11,展会进度计划,现场管理计划和相关活动计划

 

展会进度计划是在时间上对展会的招展,招商,宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排.它明确在展会的筹办过程中,到什么阶段就应该完成哪些工作,直到展会成功举办.展会进度计划安排得好,展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行.

 

现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排,它一般包括展会开幕计划,展会展场管理计划,观众登记计划和撤展计划等.现场管理计划安排得好,展会现场将井然有序,展会秩序良好.

 

展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排.与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会,研讨会和各种表演等,它们是展会的有益补充.


来源:毛豆先生 会展讲武堂  内容整理编辑:会点网HUI.NET袁帅

Copyright © 2009-2015  北京迅鸥在线科技有限公司版权所有 京ICP备10026504号 服务热线:400-653-5588